“马桑树树儿，搭灯台哟哦……”晚上六点，张家界市永定区三家馆乡云盘塔村的直播间准时亮起，助农主播周会长带着村里十余位农户，用一首桑植民歌拉开开播序幕。歌声落下，大家依次亮出自家炒制的莓茶，一场诚意满满的线上大集正式登场。
村部直播现场
这一幕，正是三家馆乡云盘塔村“一村一品一主播”电商助农活动的生动缩影。自2025年7月启动“一村一品一主播”直播助农行动以来，三家馆乡云盘塔村以张家界莓茶为主导产业，以直播电商为突破口，探索出一条“统战聚力、人才驱动、产业支撑”的乡村振兴新路径。
统战聚力，搭建助农“云桥梁”
2025年7月，在省委统战部的牵头下，省级同心“和美湘村”云盘塔村开办首次“一村一品一主播”活动，将本村的“深闺特产”打造成“网红尖货”，售卖莓茶、葛根粉、藕粉等农产品，该次活动的销售额达3万余元。为搭乘互联网的销售快车，拓宽农产品销路，增加村民收入，乡党委、政府主动对接统战力量，广泛动员乡贤能人、返乡青年、网络人士和新联会成员参与。2026年4月，云盘塔村邀请市新联会副会长周松清每周在村部进行四场直播，单次销售额从最初的3000元到现在的2万余元，实现了村民增收翻番，让“一村一品一主播”从一场场直播，逐步沉淀为带动产业、就业和增收的长效机制。一组组数据的背后，正是数字技术与乡土资源深度融合的生动呈现，一部手机连起田间地头与消费市场，一片莓茶由此走向更远的地方。
周会长带领村民直播
多措并举，筑牢直播“硬支撑”
五方联动，全力托举直播顺利。云盘塔村将“一村一品一主播”作为拓宽销售渠道与培育乡村人才的重要抓手，围绕本地特色产业莓茶，探索形成“村集体合作社+新联会+助农主播+农户+加工企业”的协作模式。村集体合作社提供直播场地，新联会负责对接运营公司、提供主播和技术支持，茶农负责供货，村内茶叶加工企业承担分拣打包与物流售后。各方各展所长，既有人负责“前端引流”，也有人做好“后端保障”，让直播助农有了稳定运行的基础。
聚才育人，主播队伍逐步扩增。云盘塔村通过“三个一批”挖掘本土主播：从返乡青年中选拔一批“懂网络、会表达”的年轻人，从种茶农户中培养一批“懂产品、有故事”的带货能手，从乡贤能人中邀请一批“有资源、愿助力”的公益主播。截至目前，已培育本土主播14名，涵盖返乡青年2名、种茶农户10名、乡贤主播2名。云盘塔村没有把直播间做成孤立的“销售窗口”，而是把直播间变成“展示舞台”，直播过程中，茶农会走进镜头，介绍自家种植的莓茶，村民还会唱山歌、展示才艺，让产品展示多了乡土气息，也让消费者看到更加真实的乡村场景。
村民在直播间唱山歌
配套保障，把严服务多重环节。好产品要卖出去，光靠直播间远远不够。云盘塔村在选品、品控、物流等环节同步发力，建立统一选品标准，确保上架产品品质过关；设置分拣打包中心，由专人完成分拣、称重、包装；对接物流、快递企业，打通从田间到舌尖的物流通道；建立售后服务机制，确保消费者“买得放心、退得安心”。截至目前，云盘塔村已累计开展直播近40场，线上销售额约32万元，带动20余名农户实现增收。
典型引路，讲好山乡“新故事”
手机成为连接茶园与消费者的新工具，村民有了新的销售渠道，也有了尝试自己做直播、经营自己品牌的机会。谢燕的经历，就是一个鲜活例子。这位归乡创业的中年女性，是村里出了名能干的“花木兰”。返乡后，她承包茶园、招募20多位茶农，带着大家一起种莓茶。此前，她也尝试过自己直播，但因为缺乏经验和专业指导，效果并不理想。自从村里启动直播助农后，谢燕逐渐找到了直播感觉，她把自家茶园的种植过程、手工炒制的传统手艺，用朴实的话语讲给网友听。如今，谢燕家的莓茶销路逐渐打开，打造属于自己的莓茶品牌。从“不会播”到“想自己播”，改变的不只是销售方式，更是农户发展思维的转变。直播让产业有了新的连接方式，也让一批本土群众看到了参与电商、经营品牌的新可能。
谢燕直播画面
蓝图绘就，续写乡村“新篇章”
直播助农不是一阵风，而是一场持久战，既要能接住直播带来的流量，也要构建长效机制留住流量，如何把阶段性直播成果转化为持续经营活力，把“卖产品”进一步转向“做品牌”，是值得持续思考的问题。
云盘塔村茶园美景鸟瞰图
下一步，云盘塔村将继续加强本土主播队伍建设，通过培训和实践提升产品讲解、短视频制作、平台运营等能力；进一步完善村级直播阵地和服务配套，推动直播活动常态化开展；围绕莓茶产业做好选品、品质和供应链保障，逐步提升产品标准化、品牌化水平。同时，继续发挥乡贤、返乡青年、新联会等力量作用，把更多资源和人才汇聚到乡村产业发展中，让“一村一品一主播”从一场场直播，逐步沉淀为带动产业、就业和增收的长效机制。
一片莓茶“上云端”，十里山乡“赶云摊”。三家馆乡云盘塔村正以“一村一品一主播”为笔，在乡村振兴的画卷上，书写着属于数字时代的新篇章。
（通讯员：崔 蕾、卢嘉琪）
