从“开播了，村支书！”到“一村一品一主播”，数字赋能让深山土特产走出山门、走进千家万户。自2024年以来，全市村（居）书记开展直播带货9000多场，助力销售农产品8000余万元，带动逾10万农户增收。在全省“一村一品一主播·同心筑梦新农村”行动推进会上，张家界市作典型经验交流发言。

从“养在深闺”到“云端出圈”，这背后，一份政协提案的持续推动，成为村播经济在张家界破局起势的关键变量。

脚沾泥土的提案：把堵点难题“捞”上来

时间回到2024年，直播电商的风吹进张家界的山乡。

“川石村琴书记”“爱跳舞的村支书”“四都好物亚萍书记”等一批村播账号如春笋般崛起。

新业态破土生长，成长的烦恼也随之而来。

覃龙、邓春红、龙邢等市政协委员在走访调研中发现，看似热闹的直播间背后，还有不少“卡脖子”的难题。

有的主播“半路出家”，不懂镜头表达和流量运营；

有的直播间订单来了，冷链、仓储、售后却接不住；

有的农产品品质不错，却因包装、标识、质量把控不规范，面临经营风险；

还有政策扶持较为分散、激励机制不够健全、农村物流成本偏高等问题。

……

一系列现实瓶颈，制约着村播业态的进一步成长。

“流量起来了，配套跟不上，这个新业态就走不远。”为了把问题摸准摸实，覃龙和致公界别的委员们深入田间地头、农户家中、涉农企业和初创直播间，听农户谈销路，听主播讲运营，听村干部说难处，把流量运营、物流配送、售后保障等难题逐一记下。

市政协委员覃龙长期深耕互联网传播领域，深知村播经济是激活乡村资源、助力乡村振兴的重要抓手。为让建言献策更加精准务实，他联动市新阶联、市自媒体协会，联合本土互联网从业者、电商达人，立足张家界文旅禀赋与农品特色，规避同质化发展误区，探索适配本地实际的村播发展路径。

同时，团队牵头联动张家界优选、湘振优选等本土企业搭建一站式直播基地，通过试点运营摸索人才培育、供应链搭建、直播运维的成熟模式，将一线实践经验转化为具体履职建议。

经过多轮走访座谈、实地调研和试点验证，致公界别委员联合覃龙提交了《关于培育“村播经济”助力乡村振兴的提案》和《关于支持村书记利用直播平台促进农产品销售的提案》，聚焦人才培育、供应链建设、政策扶持、农旅融合四大维度，提出系统性解决方案，为村播经济高质量发展补短板、搭平台、拓路径。

“提案紧扣当前乡村振兴实情，契合村播发展实际，对我市‘三农’工作的开展具有很强的指导意义。”市农业农村局党组成员、副局长刘刚生说。

为精准破题，市农业农村局摒弃“书面答复”，主动对接提案委员，深度沟通发展痛点、梳理工作思路、找准攻坚方向。

办理涉及多个部门、多个环节，市政府分管领导高度重视、亲自部署，市交通运输局、市商务局、市市场监管局、市文旅局、市供销联社等协办单位应声而动，第一时间组建专项工作专班，细化实施方案、明确时间节点、压实岗位责任，形成上下联动、同题共答的工作格局。各部门通过座谈会商、实地调研、一线摸排，全面摸清全市村播产业发展现状，靶向破解各类堵点难点。

人才是村播产业的核心竞争力。市委统战部牵头多部门启动“一村一品一主播 同心筑梦新农村”专项行动，依托市新阶联资源，联动本土电商企业开展全周期孵化陪跑服务，重点从村干部、返乡青年、乡土人才中挖掘培育直播人才，打造一支懂农业、会运营、接地气的本土新农人主播队伍。截至目前，全市累计开展专题培训30余期，培育“三农”主播超2000名，孵化35个特色村播账号，为产业发展筑牢人才根基。

品质是长效发展的生命线。

市农业农村局常态化开展农产品下乡抽检工作，指导农户标准化、合规化生产，从源头把控农产品质量。

市市场监管局优化政务服务，开通直播经营办证绿色通道，推行“一网通办”“证照联办”，实现业务“零跑腿、当日办结”；指导经营主体建立农产品溯源台账，规范宣传用语，明确合规经营红线，建立职业投诉举报分类处置机制，精准处置恶意牟利投诉行为，保障村级主播合法经营权益。

物流通畅是好物出山的关键。市交通运输局加快推进桑植县、慈利县农村客货邮融合发展，推进永定区、武陵源区农村寄递物流综合服务站建设，实现80%以上建制村站点全覆盖。同步培育本土冷链运输企业，升级冷链物流设备，提升农产品保鲜、运输效率，破解山野农品长途运输损耗难题。

政策赋能为产业蓄力提速。

2025年，市级财政安排200万元专项奖补资金，市农业农村局会同市财政局出台“千村书记直播带货”以奖代补实施方案，对合规经营、年销售额达标的村级直播团队予以专项扶持。市商务局配套10万元奖励资金，择优表彰流量高、销量好、口碑佳的优秀村播，充分调动基层直播创业积极性。

农旅融合拓宽发展赛道。市文旅部门整合全市文旅资源，依托官方新媒体矩阵为本土村播账号精准引流，推动景区、民宿、乡村院落转化为特色直播间。同时，遴选张家界莓茶、桑植白茶、慈利杜仲等全市“五大”优势品牌农产品和“五小”特色品牌农产品，搭建线上宣传营销矩阵，实现“观景流量”向“带货销量”转化。

多点开花的成效：把深山好物“推”出去

永定区三家馆乡云盘塔村依托村级直播，彻底改变传统赶集售卖模式，村民足不出户就能卖出农货，单户月度销售额最高突破4万元，乡村产销渠道全面畅通。

“以前背茶叶赶集，来回坐车不划算；现在有公司上门帮着直播，在家就把茶叶卖了，省事又省心。”村民谢燕笑着说。

“行业部门搭台，村级组织主动作为，社会力量和群众一起参与，农产品走出大山的‘最后一公里’正在打通。”云盘塔村党支部书记燕学友表示。

云盘塔村并非孤例。

慈利县川石村党支部书记卢琴，从直播新手成长为坐拥4.9万粉丝的乡土主播，带动近2000名村民增收。她牵头组建“娘子军直播团”，开通村级直收点、生鲜专线，实现农品48小时直达一线城市。同时，村庄完成品牌注册和绿色食品认证，依托清华大学乡村振兴工作站资源搭建品控溯源体系，打造“村书记严选”直播标杆。

在桑植，太平村党支部书记尚道武用乡音土话讲腊肉、莓茶、糍粑的故事，“太平味道”飞向全国；东旺坪村立足民族特色和农耕文化，大米成了“会跳舞的米”。

在永定，四都坪村党支部书记廖亚萍端着竹匾开播，质朴推介让乡土好物走进千家万户。在武陵源，定家庄村“80后”村支书粟云才通过村播，让白羽乌鸡“飞”出大山；协合乡“带货妈妈”团队带动70余名妇女在家门口就业；乖幺妹“妈妈工厂”的织娘把土家织锦非遗融进直播，人均年增收4万元。

如今的张家界，手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资。方寸屏幕串联起绿水青山与万家消费，更点亮了乡村振兴的新赛道、新希望。（全媒体记者 朱未 赵锐 宋莉莉）