在福建泉州，一位2019年签约的加盟商如今经营着三家八马茶业门店；在山东，有加盟商门店整体年销售额达到千万元级别。这些经营个案背后，是一组品牌统计信息：截至2026年6月，八马茶业1213家加盟商中，合作三年以上的达725家。
 
加盟商愿意长期携手合作，首先在于门店经营模式具备可落地性。从品牌过往经营案例来看，单店终端年终端销售额超200万元的加盟商数量，从2022年的80家增至2024年的116家；品牌统计显示加盟商平均布局约3家门店，也有少数加盟商多店合计年销售额突破亿元。以上仅为部分历史经营个案，不代表所有加盟商均可实现同等经营成果，门店经营业绩受选址、客流、运营能力、市场环境等多重因素影响。
 
其次是配套支持体系完善。八马茶业通过集中采购、统一生产加工及物流配送，优化供应链，合理控制成本与损耗；在全国25个城市布局25个实训基地，将产品知识、服务规范、SOP、销售流程等标准化内容，向直营店与合作加盟商输出；同时邀请资深加盟商担任创业导师，分享选址、陈列、客户服务等实操经验，供同行参考借鉴。
 
“总部给到加盟商的不只是货品，还有一套标准化运营体系。”一位多门店加盟商表示，从开店选址、节日陈列布置，到员工服务流程、客户维护方式，都有对应的规范可以参考。
 
第三是重视渠道价格秩序维护。2025年，八马茶业针对线上低价、跨渠道乱价等现象开展渠道规范整治，对部分合作方进行清退处理。该举措虽短期对出货规模带来一定影响，但有助于维护稳定的终端经营环境，提振渠道伙伴长期经营信心。
 
第四是品牌市场积淀深厚。根据尚普咨询集团调研数据，以全国全渠道高端中国茶销量为统计口径，八马茶业高端茶销量位居行业前列；品牌价值120.12亿元，在国内茶企品牌价值榜单中表现突出；铁观音、武夷岩茶、红茶等多个核心品类，多年来保持良好的市场销量表现。成熟的品牌积淀，有助于门店降低获客难度。
 
门店形态也在持续迭代升级。传统以产品销售为主的专卖店，逐步向茶空间转型，融合品茶、商务社交等场景，顾客到店停留时长有所增加，门店转化、客单及复购存在改善空间；国茶馆与新一代门店，进一步增设茶室、会议、商务接待等功能。门店不再只是茶叶售卖场所，也成为消费者商务洽谈、休闲品茶的空间。
 
业内人士评价：在茶类加盟赛道，八马追求的不只是门店规模，而是努力为加盟商营造稳定、可预期的经营环境。依托超3800家门店、1213家加盟商、近六成三年以上合作占比，品牌交出了一份可供行业参考的实践样本。
 
八马茶业方面表示，将继续推进“千城万店”布局规划，在二线及以上城市做加密布局，稳步向三线及以下市场下沉，和加盟商一同持续完善线下门店网络。
 
免责声明：本文为品牌发展情况的客观介绍，文中经营相关数据、案例仅为品牌过往部分经营情况展示，不构成任何投资、盈利承诺。加盟经营存在市场风险，经营成果因人而异。所有加盟扶持政策、合作细则，均以品牌官方特许经营合同为准，意向投资者请充分评估风险后再做决定。